 Engager un professionnel pour dénicher le logement idéal et éviter des mois de visites fastidieuses, l'idée est née aux Etats-Unis et est arrivée à Paris au début des années 2000. La chasse à l'appartement se développe ainsi en France. C'est ainsi qu'aujourd'hui, une cinquantaine d'agences de coachs immobiliers, principalement situées en Ile de France, se partagent ce marché. C'est ainsi que, suivant vos critères (quartier, superficie, exposition, fourchette de prix, parking, terrasse) préalablement établis lors de votre premier rendez-vous, votre coach va prospecter à votre place.
Vous signerez un contrat de 3 mois, généralement renouvelable (sans frais) pour une durée de six à neuf mois. Le contrat précise la nature du logement que vous recherchez et l'engagement, pour le coach, de proposer un certain nombre de biens dans un laps de temps (trois à dix biens en trois mois par exemple). Il consultera les annonces des particuliers, des agences, des notaires, effectuera les visites et vous fera régulièrement un compte-rendu détaillé. Puis, au moment de la vente, votre coach immobilier pourra vous aider à négocier le prix. Sa mission est achevée lors de l'achat final de votre bien avec la signature de l'acte chez le notaire. Le prix de cette prestation varie entre 2 et 6 % du prix du bien. Cela représente parfois des sommes conséquentes. De plus, il est fréquent que le coach ait trouvé votre bien par le biais d'une agence immobilière. Ses frais s'ajouteront alors à ceux de l'agence. Notons que la plupart des coachs refusent de travailler pour des mandats inférieurs de 150 000 euros. A préciser : comme la profession est encore nouvelle, certains n'hésitent pas à facturer des honoraires, qu'ils trouvent l'appartement de vos rêves ou non. Cette pratique est illégale Selon la loi Hoguet du 2 janvier 1970, il est interdit de percevoir des frais de dossier ou des frais de reportage avant la signature de l'acte définitif. le coach immobilier n'est rémunéré que lorsque la réalisation de la mission est effectuée. Les honoraires sont alors calculés en fonction du prix définitif de l'achat après la négociation, et selon l'origine de la vente. Lorsque celle-ci est réalisée en direct avec un particulier, la commission est équivalente à celle pratiquée par une agence immobilière. Lorsqu'elle a lieu avec la participation d'une agence immobilière, les honoraires sont partagés soit entre le coach et l'agent, soit l'agent immobilier négocie ses honoraires, et le coach y ajoute ses propres honoraires de service, réduits à 40 %. Rédactrice Sophie Madoun
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